Изображение: Roto Frank. Круглый стол «Рынок фурнитуры для ПВХ и алюминиевых конструкций. Вызовы 2025/2026 гг.»
В середине октября 2025 года в Москве в рамках отраслевого форума «Дни окна в России» состоялся ключевой круглый стол, посвящённый рынку фурнитуры для светопрозрачных конструкций. В дискуссии приняли участие ведущие игроки отрасли: «РОТО ФРАНК», SIEGENIA, «ТБМ», «МАКО ФУРНИТУРА», «ФУТУРУСС» и «Сатурн». Диалог получился предельно откровенным, что позволило сформировать объективную картину текущего состояния дел и дать прогнозы на ближайшие годы.
Поворотный момент: последствия 18-го пакета санкций ЕС
Участники единогласно отметили, что 18-й пакет санкций стал переломным для всей отрасли. В отличие от предыдущих ограничений, новые меры заблокировали целые технологические цепочки, парализовав не только поставки готовой продукции, но и сборочное производство внутри страны. Особенно сильно пострадали предприятия с европейскими корнями, чьи российские заводы были ориентированы на сборку из импортных компонентов.
Как пояснил Виктор Мелихов («РОТО ФРАНК»), завод в Ногинске работал с локализацией 30-70%, а ключевые комплектующие поставлялись из Европы. Санкции вынудили приостановить выпуск и искать новые технологические решения. Вадим Соколов (SIEGENIA) добавил, что ограничения ударили по самому маржинальному сегменту – премиальным линейкам для ПВХ, дерева, алюминия и портальных систем, которые формировали основу бизнеса. В результате европейские бренды столкнулись с необходимостью кардинально менять свою бизнес-модель в России.
Переходный период: как рынок избежал коллапса
Несмотря на серьёзность вызова, летом 2025 года полномасштабного кризиса удалось избежать. Ключевую роль сыграли накопленные складские запасы, которых в среднем хватало на 2-3 месяца. Компании оперативно внедрили ручное управление логистикой и «жёсткую комплектность», распределяя каждую позицию фурнитуры под конкретный заказ. Это позволило сохранить ритм производства.
Однако, как отметили эксперты, эта инерция постепенно иссякает. Сейчас поставщики активно перераспределяют остатки между дилерами и ведут переговоры с производителями в Азии, готовясь к системному обновлению цепочек поставок во второй половине 2025 года.
Локализация: от стратегии к насущной необходимости
После введения санкций развитие собственных производственных мощностей в России перестало быть долгосрочной целью и стало вопросом выживания. Компании концентрируют усилия на создании и расширении локальных производств.
«РОТО ФРАНК» активно работает над запуском фурнитурной системы Weidtmann W100 с локализацией около 70%, поставки которой планируется возобновить в середине 2026 года. «МАКО ФУРНИТУРА» в Калуге уже выпускает полностью российский продукт MACO Multi-ECO и переходит на трёхсменный режим работы из-за высокой загрузки. SIEGENIA делает ставку на смежные направления, такие как производство оконных клапанов AEROPAC, которое приобрело стратегическое значение.
В целом, локализация развивается по двум основным векторам: модернизация бывших иностранных заводов (MACO, ROTO) и наращивание мощностей отечественных производителей («ФУТУРУСС», «Сатурн»).
Новая реальность для производителей окон
Рынок лишился значительной части продуктовой палитры, особенно в премиальном сегменте, который был драйвером инноваций. Сейчас около 80% объёма приходится на поворотно-откидную фурнитуру. В таких условиях производителям окон важно пересмотреть стратегию закупок: на первый план выходит не широта ассортимента, а гарантия стабильных и качественных поставок.
Эксперты советуют консолидироваться вокруг нескольких надёжных партнёров, способных обеспечить предсказуемость. Как отметил Вадим Соколов, конкурентная борьба внутри одной ценовой категории теряет смысл – важно иметь в портфеле несколько проверенных поставщиков, при этом спрос на качественную европейскую фурнитуру, несмотря на сложности, остаётся.
Поиск альтернатив: чем заместить импорт
Вопрос замещения импортной фурнитуры стал крайне актуальным. Рынок оценивает возможности китайских и турецких производителей, а также потенциал отечественных компаний.
Иван Емелин («ТБМ») отметил, что китайская фурнитура для ПВХ-конструкций пока не соответствует российским требованиям по качеству, а её итоговая стоимость с учётом логистики становится неконкурентной. Однако в сегменте алюминиевых систем китайские производители демонстрируют серьёзные компетенции.
Основные надежды рынка связаны с российскими компаниями. «Сатурн» провёл глубокую модернизацию, фокусируясь на фурнитуре для алюминия и системах со скрытыми петлями. «ФУТУРУСС», по словам Сослана Колиева, укрепляет команду профессионалами, видя в текущей ситуации возможность для роста.
Прогноз на 2025-2028 годы: консолидация и спад
Участники рынка с осторожностью, но единогласно дают негативный прогноз. Иван Емелин («ТБМ») и Вадим Соколов (SIEGENIA) ожидают, что 2026 год будет как минимум не лучше, а возможно и хуже текущего.
Виктор Мелихов («РОТО ФРАНК») привёл конкретные цифры: если в 2024 году рынок составлял около 20 млн гарнитуров, то в 2025 году ожидается падение на 25% (до 16 млн), а в 2026 – ещё на 15% (до 13 млн). Даже с учётом роста локализации возможен дефицит в 2 млн комплектов. Самый сильный провал прогнозируется к 2027-2028 годам из-за снижения строительной активности, особенно в сегменте ИЖС.
Итогом дискуссии стал вывод о неизбежной консолидации рынка вокруг крупных производителей и дистрибьюторов, способных контролировать цепочки поставок. Устойчивость бизнеса в новых условиях будет определяться уровнем локализации и качеством внутренних кооперационных связей.
Подготовлено редакцией tybet.ru.
Размещение и использование (полностью или частично) данного материала допускается только при наличии активной гиперссылки на tybet.ru
Больше интересных статей здесь: Об окнах.
Источник статьи: Поставщики оконно-дверной фурнитуры в России дали совместную оценку ситуации отрасли в 2025-2028 году.
