Фото: Лото Франк. Виктор Мелихов, генеральный директор компании «РОТО ФРАНК.
Редакция Tybet.ru продолжает подводить деловые итоги 2024 года с топ-менеджерами крупнейших компаний российской ТРЦ-отрасли.
В интервью главному редактору tybet.ru Марине Судницыной Виктор Мелихов, генеральный директор ROTO FRANK, рассказал о событиях на рынке дверной и оконной фурнитуры в уходящем году и прогнозах на 2025 год.
Виктор Анатольевич, с 2022 года наша реальность несколько изменилась. Запрещены основные материалы, комплектующие и технологии из Европы, которые являются важной частью российского рынка окон и фасадов. Вчера казалось, что все может развалиться, но это не так. К концу 2024 года, в третий год санкций, «минус» 6% — это не тот ущерб, который может понести отрасль от разрыва цепочки. Почему рынки выжили и продолжают работать по моделям, существовавшим до введения санкций?
– Я думаю, есть несколько причин для стабилизации ситуации.
мы находимся на благодатной почве. Несмотря на трудности, с которыми она столкнулась в последние годы, российская экономика демонстрирует завидную стабильность, и одной из ее движущих сил является строительная отрасль. Ввод жилья в России за последние четыре года резко увеличился. К началу 2020-х годов площадь ввода жилья составит от 78 до 82 миллионов квадратных метров метров, в 2021 году наша площадь достигнет 90 миллионов квадратных метров. 2022 год – 102 миллиона квадратных метров; 2023 год – 110 миллионов квадратных метров; на конец октября 2024 года площадь достигла 118 миллионов квадратных метров; квадратных метров, из них 55 миллионов квадратных метров м приравнивается к индивидуальному жилищному строительству. Это, несомненно, оказало положительное влияние на нашу отрасль.
Вторая причина – самоорганизация рынков. Мы давно адаптировались к кризисам. Если возникает задача, вы просто принимаете ее и выполняете по мере изменения ситуации. Каждое предприятие, на любом рынке и в любой ситуации всегда имеет возможности для развития.
Конечно, нынешняя ситуация необычна по сравнению с прошлым. Каково нынешнее общее состояние отрасли?
– Здесь стоит говорить о качественном изменении, я бы использовал термин «рынок повзрослел». Компании, оставшиеся на российском рынке, прошли суровые испытания, которые, несомненно, закалили их и сделали сильнее. Не имеет значения, кто является крупнейшим, кто меньшим или кто в каком сегменте рынка работает. На мой взгляд, рынок вступает или уже вступил в зрелую стадию.
Фото: Лото Франк. Фурнитура ROTO FRANK по производству аксессуаров
Что сделала компания ROTO FRANK, чтобы сохранить рынок и не потерять свои позиции?
– Я надеюсь, что коллеги в оконной отрасли видят нашу деятельность и что ROTO FRANK не уйдет в подполье, а останется неизменно открытым для партнеров. Благодаря работе наших отделов продаж во всех регионах и с помощью социальных сетей мы сообщаем обо всем, что происходит в компании и куда мы движемся. Мы продолжаем делать это и сейчас.
За последние четыре года наше российское подразделение начало делать много вещей, которых мы никогда не делали ни здесь, ни в Roto Frank по всему миру.
Во время эпидемии мы перешли на онлайн-формат. Когда ограничения были смягчены, мы стали проводить офлайн-мероприятия, в том числе собственные мероприятия и форумы с партнерами G3.
Одним из наших больших успехов является ключевой стратегический проект Roto AluVision. Мы запустили его в 2019 году. Этот проект открывает для нас дверь в новый сегмент рынка, в котором мы раньше были аутсайдерами, а теперь занимаем лидирующие позиции. Roto AluVision продолжает оставаться для нас точкой развития и одним из основных драйверов роста.
Наблюдая за развитием строительного рынка, стартовал проект «Малоэтажное жилищное строительство». Мы уделяем большое внимание обучению и развитию сотрудников нашего Roto Campus. Ещё мы создали РотоУниверситет — он очень популярен, и количество людей, участвующих в программах обучения, растёт. Мы планируем расширить там команду и усилить нашу работу по этим направлениям.
Конечно, одним из факторов нашего роста и увеличения доли является приобретение новых крупных клиентов в 2024 году.
Какую долю сегодня занимает ROTO FRANK в России?
– Сегодня наш основной продукт Roto NX, аксессуары для вращения и наклона, занимают более 80% доли рынка высокого класса, а также мы разрабатываем новый продукт Weidtmann W100 для рынка среднего класса. В целом мы ожидаем, что наша доля на рынке аксессуаров составит 22% по итогам года%.
Что вы думаете о динамике вторичного рынка в 2024 году?
– Общие количественные показатели мебельной сферы и рынка ТРЦ меняются одновременно. По нашим оценкам, объем рынка поворотных и наклонных аксессуаров составляет 20–21 миллион гарнитуров. Это только основной продукт, в него не входят система Roto Patio, оконные ручки и дверные мотивы.
Динамика изменений рынка не очень высока. На Российском оконном конгрессе мы обсуждали с коллегами, что к 2024 году объем оконного рынка сократится на 6% – цифра, с которой я согласен. В нашей методологии оценки важны не цифры, а выявление тенденций. В 2025 году, по нашему прогнозу, будет аналогичная ситуация, как позитивная, так и негативная, а дальше посмотрим.
Фото: Лото Франк. Завод «РОТО ФРАНК» в Ногинске
Что касается тенденций. Одним из них после 2022 года стал тренд патриотизма в обществе, в бизнесе: «Сделано в России», «Покупай Россию» и т д. Скажите, пожалуйста, под брендом Roto мы покупаем немецкие, еще из Германии. Российские аксессуары?
– Я приветствую патриотизм. За последние годы мы стали свидетелями кардинальных изменений в нашей экономике: от производства сыра к машиностроению. Я также считаю, что, помимо прочего, участники рынка будут руководствоваться прагматическими соображениями.
Мы немцы? Компания «РОТО ФРАНК» — российский филиал немецкой семейной компании Рото Франк. При этом мы являемся российским производителем аксессуаров, что подтверждено сертификатом ТПП РФ. Компания РОТО ФРАНК уже много лет подряд входит в перечень стратегических предприятий Московской области. Среди наших сотрудников есть граждане Российской Федерации, и мы платим налоги в российский бюджет. Для меня все очевидно.
Другое дело — наклеить этикетки. Часто кто-то использует его как конкурентный инструмент тогда, когда на данный момент это кажется «удобным.
Практически любой производитель сегодня, в том числе и производители окон, прилагает все усилия, чтобы защитить свой бизнес и снизить риски. Каждая оконная компания в своих расчетах и планах производства указывает как минимум 3-4 системы фурнитуры на случай сбоев в работе какой-либо марки. Это нормально, производство должно работать нормально, несмотря ни на что.
Как сам метизный завод решает проблему снабжения продукции? Какие риски снижения качества продукции для российских потребителей из-за санкций?
– Некоторые продукты уже давно попали под санкции ЕС. Мы прекратили их поставку и не будем ничего ввозить в Россию параллельным импортом.
Обратите внимание: По разные стороны. Чем живет польский оконный рынок в 2024 году после разделенной границы.
Это принципиальная позиция руководства Roto Frank. Компания отвечает всем требованиям.
Да, такая продукция, как электронные системы дистанционного открывания, в настоящее время не поставляется на российский рынок. Однако это не та доля оборота, которая могла бы нанести ущерб нам и нашим партнерам.
Кроме того, большая часть продукции, выпускаемой ROTO FRANK на российских заводах, локализована. Он производится по нашим стандартам и соответствует международной системе качества. Как известно, поставщиком металла для фурнитуры Roto является «Северсталь», а оцинковку нам поставляет наш многолетний партнер Collini. Даже в санкционных условиях они сохранили технологию качественной гальваники Roto Sil Level 6. Данное покрытие значительно превосходит требования ГОСТа по коррозионной стойкости и другим показателям.
Почему в этом году закрылась фабрика ROTO FRANK? В чем причина? Как сейчас обстоят дела с производством?
– Это не остановка завода. Остановлено лишь некоторое производство. После прихода 14-го санкционного пакета, в который входил строительный пластик (некоторые полуфабрикаты для сборки пластиковой фурнитуры у нас были), мы исчерпали все свои запасы и потребовалось их пополнить.
К счастью, рынок едва заметил проблему. Для этого мы сразу же направили статью о Ногинском заводе нашим коллегам в Венгрии, а также на завод в Лёве в рамках внутреннего сотрудничества между производствами. Теперь они производят эту продукцию для нас, а мы импортируем и поставляем клиентам через филиалы-партнеры.
Еще хочу отметить, что, несмотря на закрытие, нам удалось сохранить всю производственную команду, и люди получали зарплату. В ближайшее время мы возобновим самостоятельное производство этой продукции, не затронутое санкциями.
Тем не менее, инвестиционный вопрос для вас по-прежнему актуален, не так ли?
– Санкции ЕС запрещают инвестиции.
Мы — независимый российский юридический отдел немецкой компании, отвечающий за два основных процесса — производство и продажу. Разумеется, мы тщательно следим за тем, чтобы объемы производства и качество продукции Roto находились на стабильно высоком уровне. Это непрерывный процесс.
Что касается инвестиций в расширение производственных мощностей, текущий ответ — нет. Мы сейчас можем при необходимости значительно увеличить производство в двузначных цифрах, но спроса на это на рынке сейчас нет.
Фото: Лото Франк. Ногинский завод ROTO FRANK поставляет фурнитуру
Претерпели ли за последние три года структуру рынка дверных и оконных аксессуаров огромные изменения?
– Несколько лет назад на нашем рынке появился новый активный игрок. Я думаю, что тот, кто появится, получит свою долю. Сегодня структура рынка не изменилась, сегментация остается аналогичной предыдущим периодам последних лет.
Так называемый российский «поворот на Восток»: есть ли признаки усиления активности и демпинга со стороны китайских и турецких производителей?
– Демпинг – это точно не наша тема. Философия Roto Frank – ответственное отношение к рынку и партнерам.
Что касается сектора экономики, то он сформировался достаточно давно. Как известно, основными игроками являются турецкие компании.
Я также не думаю, что Китай окажет существенное влияние. Китайский рынок имеет свои особенности: внутренний спрос самодостаточен, а китайские производители в основном производят алюминиевую фурнитуру. Подождем и посмотрим, что будет дальше.
Позитивную или негативную, рынок ожидает рецессию. Каковы ваши планы и планы действий на 2025 год?
– ROTO FRANK использует модель сценарного планирования. Сегодня мы завершили этап планирования на 2025 год, поэтому точно знаем, как будем действовать.
Мы предполагаем, что падение рынка не превысит 10%. Что касается нас, то мы планируем расти по всем товарным группам, как и в этом году. В 2024 году наш рост составит около 6%.
Если рынок вдруг начнет падать экстремальными темпами, мы просто примем внутренние меры, которые позволят нам достичь соответствующих финансовых результатов к концу года.
Что будет с ценами на оконную фурнитуру в 2025 году?
– В довольно стабильной на протяжении многих лет динамике 2022-2023 годы стали исключением – цены на аксессуары выросли на несколько десятков процентов, чего на моей памяти почти не случалось. Август 2006 года стал исключением.
В 2024 году у нас два повышения цен: февраль и сентябрь.
В настоящее время нет четких индикаторов для точного прогнозирования цен в 2025 году. Перечень факторов, существенно влияющих на цену, за последние годы существенно изменился. Если раньше учитывалась стоимость основного сырья, то теперь стоимость сырья равна
Сталь, цинк, алюминий, пластик далее – стоимость людей, энергии, денег, стоимость логистики и длина; Последний фактор очень важен. Если раньше перевозка занимала 5-7 дней, то теперь время в пути может достигать 4-6 недель. Раньше у вас на дороге одновременно было 5-7 фур (сравнительно 500-600 тысяч евро), а сегодня 15 фур, то есть в замороженных средствах уже 2 миллиона евро. Все эти факторы влияют на экономику любой компании и, следовательно, на изменения рыночных цен. Невозможно предсказать, что произойдет дальше.
Фото: Окно в Telegram-канал Конгресса России
Первая конференция «Окно в Россию» прошла в ноябре. Откройте для себя будущее. Какую роль играет ROTO FRANK в этом проекте? Почему вы решили присоединиться к Национальному оконному альянсу именно сейчас?
– «РОТО ФРАНК» – один из мыслителей, вдохновителей и организаторов конференции. Лично я говорил на эту тему не раз, как и другие коллеги по отрасли. Конечно, многие помнят предыдущие мероприятия подобного формата, но последние несколько лет здесь царил вакуум. Я и компании-единомышленники решили создать новую коммуникационную платформу.
Ни у кого из нас нет хрустального шара, поэтому мы предлагаем вместе смотреть в будущее посредством общения и обмена. Здесь мы обсуждаем экономику, производство, управление персоналом, технологии продаж, новые разработки и все остальное, актуальное для нашей отрасли сегодня. На мой взгляд, данная конференция прошла с высоким уровнем доверия среди участников.
Что касается Национального оконного альянса, то он очень изменился и сегодня снова является актуальной площадкой. Альянс имеет возможность взаимодействовать с государством, торгово-промышленными палатами, Минстроем и техническими комитетами, в которых уже участвуют коллеги из NOCS.
Мы присоединились к Национальному оконному альянсу, потому что видели ценность этой работы, а производители окон считали, что здесь нужны поставщики. Мы надеемся, что это будет полезно.
О будущем. Наступил 2025 год, есть ли у вас какие-нибудь пожелания для всех нас в наступающем Новом году?
– Новый год – один из самых светлых и теплых праздников, хотя мы встречаем его звоном в колокола зимними ночами. Прежде всего, я хочу поблагодарить вас за сегодняшний разговор и всех наших коллег, партнеров и клиентов за отличный год вместе, отличную работу и заслуженные праздники.
От имени ROTO FRANK желаю всем нам крепкого здоровья и спокойного неба над головой. С Новым Годом!
Спасибо! С Новым Годом!
написано редактором tybet.ru.
публикация и использование (полностью или частично) данного материала разрешены только при наличии активной гиперссылки на tybet.ru
Больше интересных статей здесь: Об окнах.
Источник статьи: «Рынок повзрослел». Итоги 2024 года с генеральным директором «РОТО ФРАНК» Виктором Мелиховым.