Фото: Лата Гласс. Александр Четвериков, коммерческий директор Larta Glass
Наиболее заметные события в российской индустрии светопрозрачных конструкций в 2022-2024 годах произойдут в сфере производства стекла и стеклопакетов. В частности, российская девелоперская компания ГК «ФСК» приобрела в этот период три зарубежных завода по производству тонколистового архитектурного стекла, что позволило ей сохранить отечественные технологии и аккумулировать производственные мощности этих заводов в условиях новых ситуаций. Ключевые игроки – Группа компаний Latta Glass (бренд Latta Glass).
портал tybet.ru сообщил о результатах Larta Glass за 2024 год в ноябре. Коммерческий директор Larta Glass Александр Четвериков рассказал главному редактору tybet.ru Марине Судницыной в ходе Российского оконного конгресса, как события на стекольном рынке влияют на отрасль ТРЦ и что будет дальше.
Александр, на конференции много говорили о Плане Б, а План Б сегодня должен быть у каждого на рынке. Что это означает для отдельных производителей окон и что это значит для вашей компании?
– План «Б» – это гибкость и адаптируемость. Мы признаем, что рыночные условия постоянно меняются, что делает разнообразие основой устойчивого развития. Это актуально как для отдельных производителей окон, так и для нас, поскольку, несмотря на различия в масштабах, операционная деятельность во многом схожа.
Как производитель стекла, мы стараемся быть максимально разнообразными в разных областях. Исторически в центре нашего внимания находились архитектурные и оконные компоненты. Теперь мы понимаем, что не можем позволить себе такой приоритет. Есть еще внутреннее направление. Мы также должны это учитывать и в любом случае иметь возможность перераспределять ресурсы в соответствии с развитием рынка.
То же самое касается территории. Развитие тесного взаимодействия с другими рынками также имеет определенную степень диверсификации. Хотя нашим основным рынком сбыта остается внутренний рынок, мы активно развиваем экспорт и увеличиваем свое присутствие на рынке СНГ и близлежащих регионов, таких как Турция. Если что-то пойдет не так, должна быть возможность отреагировать.
Для дверных и оконных компаний ситуация на рынке сложилась аналогично. Сегодня, чтобы оставаться конкурентоспособными, уже недостаточно ограничиваться конструкциями из ПВХ. Рынок быстро меняется, и различные сегменты начинают консолидироваться. При остеклении дома часто необходимо использовать закаленное стекло в дополнение к стандартным стеклопакетам, например, во входных зонах или цокольных секциях. Оконные компании, желающие работать над проектами такого типа, должны быть в состоянии предложить оба решения.
Важно не ограничиваться направлением ПВХ, а расширить сферу применения, включив в него алюминиевые конструкции, закаленное стекло и интерьерные решения. Это дает компании гибкость и возможность быстро адаптироваться к изменениям рынка.
Географически логистические возможности оконных компаний значительно меньше, но сейчас также очень важно найти различных партнеров, клиентов, а не полагаться на дилерскую базу. Не обязательно везде, но необходимо обеспечить себя возможностями. В этом плане наши ситуации схожи.
Почему мы говорим о плане Б, какова сейчас объективная ситуация на рынке и что еще можно изменить?
– План Б означает, что слишком много факторов находятся вне вашего контроля.
В более стабильной политической ситуации можно проанализировать данные и определить, куда двигаться. Сейчас это не работает, потому что есть внешние факторы, которые фундаментально все разрушают. Требуется гибкость. Точно так же мы смотрим на рынок 2025 года.
Есть оценки снижения потребления, но это не имеет значения. Главное – как каждый участник воспринимает сокращение объема рынка. Тот же «Самолет» (прим ред. — GC, разработчик) высказался в ходе конференции не в негативном, а в положительном ключе, как о возможности перепозиционирования и увеличения запасов. Это важно, поскольку весь рынок представляет собой совокупность множества приложений, если рассматривать стандартные классификации: «первичные», «вторичные», «вторичные», «вторичные» и т д
Имеется секция стеклопакета, состоящая из двух кусков прозрачного стекла. Было время, когда каждое окно в обычном жилом доме имело закаленное и обычное стекло и, по крайней мере, покрытие с низким уровнем выбросов. Это продукция с добавленной стоимостью, имеющая более сложные производственные цепочки. Рентабельность такой конфигурации намного выше, чем у прозрачного стекла. Если рынок прозрачного стекла сжимается, но при этом растут сегменты с добавленной стоимостью, сложной обработкой и увеличением выпуска, то это то пространство, где можно увеличить и улучшить производительность.
Каждый регион также ведет себя немного по-разному. На строительном рынке Москвы ожидается снижение масштабных поставок жилья. Но при этом почти все крупные застройщики накануне отправились в эти районы из-за возможности конкурировать с местными игроками. Сказать сейчас, что будет бум регионального строительства, нельзя, но каждый регион – это потенциальная возможность увеличить объемы и достичь определенных экономических целей.
Фото: Лата Гласс. Ко Дню работников стекольной промышленности в ноябре 2024 года журналисты посетили завод Larta Glass Раминское
Учитывая появление в России все более сложной и дорогостоящей продукции, можно ли сказать, что на стекольном рынке количество перешло в качество?
—— Это очень интересная история. Во-первых, на рынке возникла проблема «последней мили», поскольку конечный потребитель не обладает достаточными знаниями, чтобы выбрать окно со всеми характеристиками. Сегодня это уже не так. Как производители стекла, мы вкладываем значительные средства в повышение осведомленности об этом.
Мы также работаем на законодательном уровне, чтобы обеспечить включение стандартов энергоэффективности в совместные предприятия, чтобы гарантировать минимизацию потерь энергии и ее правильное использование.
Третий ключевой фактор – усиление конкуренции со стороны жилищного строительства и застройщиков. В последние годы льготные ипотечные кредиты стимулировали спрос и предоставили потребителям возможность выбора.
Обратите внимание: Панорамные окна в частном доме в России: оправданное решение или дань моде с высокими рисками?.
Возник конкурсный процесс, который потребовал от девелоперов учитывать эстетику строительных проектов. Теперь им уже недостаточно просто построить коробку. Конечно, это произошло не сразу, но конкуренция и определенный уровень зрелости превратили окно из биржевого продукта в ключевой элемент дома.
Все это вместе позволяет нам достичь нашей цели: сегодняшние конечные потребители делают осознанный выбор в пользу современных продуктов с добавленной стоимостью.
Как вы оцениваете рынок стекла и его динамику к концу 2024 года? Каковы ваши прогнозы на 2025 год?
– В основном мы используем статистические оценки, где ключевым показателем является емкость рынка оконных конструкций ПВХ. В этом году она достигнет 32-34 миллионов квадратных метров м, хотя это все относительно.
Одно дело свалить все в одну категорию, другое дело знать, что интересно, а что нет. Например, мы долгое время не осознавали, что существует рынок простых стеклопакетов. Потому что нам не нужен весь рынок, а только та часть, где мы можем предложить что-то ценное. Поэтому даже оценка доли рынка Latta Glass не имеет практического применения для формулирования нашей стратегии.
Ожидания общего падения рынка связаны со строительным сектором. Помимо отмены ипотеки, существует ряд других факторов, негативно влияющих на прогноз. Мы ожидаем, что в 2025 году общий рынок сократится примерно на 7%.
В то же время мы прогнозируем рост в этом году за счет стекла с покрытием. Мы значительно расширили линейку продукции, разрабатывая продукцию для разных сегментов рынка (Архитектура, Окна и Интерьер) и продолжим увеличивать свою долю. Что касается общих сокращений, то мы не привязаны к рынку и видим, что у нас достаточно арсенала для решения бизнес-задач.
Кроме того, хочу сказать, что Ларта Гласс планирует провести ремонт на заводе в Раменском в 2026 году. В этот период нам также необходимо поставлять стекло на рынок, поэтому накопление должно будет произойти в течение 2025 года.
Поскольку перед нами не стоит задача добиться объема любой ценой, мы сосредоточимся на том, что у нас получается лучше всего. Эти продукты фундаментально изменят характеристики конечного продукта, неся в себе эмоциональную и эстетическую ценность, а также функции энергосбережения и защиты от солнца.
Фото: Лата Гласс. Команда Larta Glass участвует в Дубайской международной архитектурной выставке Big 5 2024
Что сейчас происходит за пределами нашего рынка? Есть ли у российского бизнеса потенциал в соседних странах?
– Святая Земля никогда не пустует, все рынки вокруг нас сформированы. Но когда конкуренция становится жесткой, начинается взаимодействие.
Мы сотрудничаем с рынком СНГ с момента основания завода. Там наш бизнес в основном заключается не в поставках флоат-стекла, а в проектах по напылению.
Сегодня наше внимание сосредоточено на турецком рынке; там есть возможности для оказания услуг, но местное покрытие некоторых основных продаж делает крупномасштабное присутствие нецелесообразным. Однако когда вопрос касается спецификаций, информации и задач более глобальных, чем просто закрытие фасада, выбирают нас.
Почему санкции не могут «убить» российский стекольный рынок? Насколько устойчива нынешняя модель? Какие улучшения можно сделать?
——Модель рынка меняется под воздействием внешних и внутренних факторов.
Стоит отметить, что российский рынок стекла и переработки стекла очень стабилен. Хотя игроки здесь одни и те же, как положительные, так и отрицательные, компания сегодня сильно отличается от той, что была пять лет назад, начиная от производителей профиля и стекол, заканчивая дилерами и так далее, все прошли эволюцию – . Революционная трансформация, а вместе с тем меняется и сам рынок – он, естественно, достигает наилучшей формы, подходящей для сложившейся ситуации.
Если раньше существовало четкое разделение между строительным рынком и рынком окон, то в последние три года эти сегменты начали пересекаться, добавился и интерьерный сегмент. В крупных строительных проектах уже недостаточно просто указать наружное стекло и убедить архитекторов в его достоинствах. В наше время также важно учитывать элементы интерьера, балконные перила и другие аспекты, на которые раньше не обращали внимания. Это побуждает компании становиться более кросс-функциональными. Некоторые из них являются центрами компетенции для малого бизнеса, другие предлагают профессиональные услуги, создавая тем самым новый баланс на рынке.
Даже на стекольном рынке, с одной стороны, очень мало отечественных производителей, с другой стороны, у нас достаточно людей, чтобы защитить весь рынок. Потеря одного игрока не приведет к тому, что все рухнет, если произойдет что-то необычное. То есть наша рыночная модель стала очень адаптируемой к внешним факторам, и сломать ее крайне сложно.
Фото: Лата Гласс. Команда Larta Glass посетит Российскую оконную конференцию в Турции в ноябре 2024 года
Ларта Гласс выступает соорганизатором Российского оконного конгресса 2024. С какой целью вы приехали на конференцию? Какое впечатление произвела на вас эта конференция?
– Сейчас очень эмоциональное время. Во многих кругах, в том числе в отрасли SEC, циркулирует информация о том, что 2025 год окажется неудачным и фундаментально повлияет на бизнес. Наша миссия — показать рынку, что мы видим ситуацию по-другому и готовы поделиться более позитивным взглядом и оказать поддержку.
Стоит также отметить, что потребность в общении внутри отрасли значительно активизировалась. Если бы такая конференция состоялась два года назад, она не имела бы такого эффекта. Все рыночные компании глубоко погрязли в собственных проблемах.
Сегодня возможность пообщаться с коллегами из разных областей дает вам почувствовать, что вы не одиноки в своей проблеме, но что есть группа людей, которые видят ее по-другому. За обеденным столом мы говорили примерно об одном и том же. Очевидно, что впереди еще много всего, и обязательно будет что-то новое, но мы прошли через столько всего, что никого из нас сложно напугать, и рынок продолжит двигаться вперед.
Мы приближаемся к концу года. Какие пожелания коллегам по рынку в 2025 году?
– Я желаю всегда иметь поддержку, которая поможет вам пережить любые изменения. Для кого-то поддержка – это семья, для кого-то работа, для кого-то хобби, но самое главное – в тебе всегда есть немного силы. Как говорил великий Архимед: «Дайте мне точку опоры, и я переверну землю!
Пойдем!
написано редактором tybet.ru.
публикация и использование (полностью или частично) данного материала разрешены только при наличии активной гиперссылки на tybet.ru
Больше интересных статей здесь: Об окнах.