Фото: Жуйхао. Павел Иваненко, директор направления оконных технологий и светопрозрачных конструкций REHAU
Павел Иваненко, директор направления оконных технологий и светопрозрачных конструкций REHAU, подвел итоги 2024 финансового года в интервью главному редактору tybet.ru Марине Судницыной, рассказав, как готовится Российский оконный конгресс, чего добилась отрасль успех строится на ее суверенных основах, какие события произошли на рынке за последний год и какие события ожидаются в следующем году.
Павел, какие у вас впечатления по итогам первого Российского оконного конгресса?
– На мой взгляд, конференция «Окно России» прошла успешно, и мы получили одинаковые отзывы от всех партнеров.
Для Rehau этот формат одновременно новый и устаревший. С одной стороны, мы сохранили преемственность подобных мероприятий в прошлом, а с другой стороны, впервые организатором выступает уже не компания, а большое количество ведущих игроков рынка. Всего за несколько месяцев мы с партнерами смогли превратить беспрецедентную идею в событие отраслевого масштаба.
Каковы идеи и цели этого сотрудничества?
– В отрасли давно существует спрос на масштабные совместные мероприятия. Вызовы и задачи, стоящие перед рынком дверей и окон в этом году, более сложны. Самое главное – работать в неопределенных условиях, в которых мы все находимся. Как известно, в этом случае информация становится самым ценным ресурсом и нам очень важно понимать, как «дышит» рынок, предоставлять всем партнерам как можно больше полезной информации для решения насущных проблем, и, я бы даже сказал, скажем, больно.
Фото: РЕХАУ. Панельная дискуссия на конференции Russia Window Conference, Турция, ноябрь 2024 г
Я думаю, нам это удалось. На конференции удачно был подобран состав отрасли и приглашенные внешние спикеры: мы освещали макроэкономическую ситуацию и состояние отрасли. Также обсудили вопросы кадрового взаимодействия и состояние строительной отрасли, уделив особое внимание оконному рынку. В результате получается длинный обзор: участникам Конгресса есть что обсудить в кулуарах, о чем подумать, о чем подумать.
Проект – Российский оконный конгресс – основан на осознании организаторами своей отраслевой миссии. Во-первых, это предоставление важной и полезной информации и создание комфортной среды общения. В состав оргкомитета конференции вошли представители Союза производителей полимерных профилей (UPPP), все члены сообщества G3; члены Ассоциации производителей и продавцов фурнитуры (AFS), ведущие производители стекла и, конечно же, Национальный оконный союз (NOWU) положительная роль. Я хотел бы поблагодарить всех организаторов конференции за плодотворную совместную работу, терпение, преданность делу и целеустремленность.
Фото: РЕХАУ. Участники конференции «Окно в Россию», Турция, ноябрь 2024 г
Расскажи нам о своем приходе в NOx. Насколько полезен этот альянс для отрасли? Какую роль в этом играет REHAU»?
– Мы уже общались с NOx и много раз выступали на их площадке. Мы считаем, что NOcS становится все более популярной организацией по многим вопросам отрасли, поэтому сознательно идем на этот важный шаг.
Для нас в первую очередь Window Union – это площадка профессионального общения. Регулярные встречи с актуальной повесткой дня дают каждому возможность передать коллегам полезную информацию и обменяться мнениями, и мы это ценим.
Во-вторых: NOx внесла значительный вклад в подготовку Российского оконного конгресса, поддержав интеграцию поставщиков профилей, фурнитуры, производителей стекла и оконных компаний. Я считаю, что NOCS сыграла важную роль в процессе самоорганизации отрасли, и особая благодарность Анжеле Шаповаловой, президенту Ассоциации NOCS.
Как REHAU оценивает оконный рынок в 2024 году?
– По мнению экспертов отрасли «ОКНА Маркетинг», выступавших на Российском оконном конгрессе, рынок ПВХ-конструкций в 2024 году упадет на 6% по сравнению с прошлым годом. Мы тоже опираемся на эту оценку, хотя у Rehau ситуация иная — наши продажи в этом году выросли на 3%. Эта статистика показывает, что вместе с нашими партнерами мы значительно укрепили свои позиции на российском оконном рынке.
Если посмотреть на общую ситуацию, то на рынке очень сложно, особенно в первом полугодии. Мы сталкиваемся со значительным ценовым давлением со стороны некоторых наших конкурентов. Достаточно необоснованный шаг с их стороны вызвал проблемы у всех поставщиков ПВХ-профиля. Чтобы стабилизировать ситуацию, потребовалось более года упорной работы.
Фото: РЕХАУ. Растет стеклянный сегмент новых объектов индивидуального жилищного строительства и многоквартирных домов
А как насчет внешнего давления? Как российская Rehau адаптируется к санкционному режиму ЕС?
– Мы работаем в нестабильных и неопределенных условиях. Для нашей компании такое понятие, как риск-менеджмент – не красивое слово и не пустой звук: за этим стоит серьезная работа.
Поэтому, начиная с 2014 года, мы внесли существенные изменения в нашу систематическую текущую работу по выявлению альтернативного сырья и технических компонентов, повышая требования к качеству для региональной диверсификации продукции. Поэтому мы хорошо подготовлены к событиям последних лет, тем более, что каждый вид сырья тщательно отбирается и предварительно тестируется не только у европейских поставщиков, но и из других регионов, с соответствующими альтернативными допусками. Это позволяет нам быть хорошо подготовленными к реагированию на обычные сбои в цепочке поставок и довольно беспристрастно применять легкодоступные разработки.
Конечно, сделать это не так просто, как я описал. Сотрудники фабрики Ruihau Gel, сервисной службы и сервисной службы приложили большие усилия для восстановления цепочки поставок, поддержания высокого качества продукции и своевременной доставки партнерам.
В сегодняшней ситуации очень важна локализация продуктов, компонентов, возможностей и т д. Это всегда было целью REHAU в России, мы всегда поддерживали этот процесс и сегодня пожинаем плоды нашей работы. Мы добились определенной степени локализации и 97% потребностей наших партнеров удовлетворяем за счет собственного производства в Гжели. Мы активно работаем над локализацией оставшихся 3%. К сожалению, сделать это непросто, поскольку несмотря на небольшое количество продукции, речь идет о большом количестве различных профилей.
Фото: РЕХАУ. Компания Ruihao придает большое значение развитию собственных возможностей
Следует подчеркнуть, что многие возможности завода по управлению продукцией и техническому обслуживанию были системно созданы до 2022 года. Например, чтобы обеспечить наличие и стабильную работу пресс-форм в экструзионном производстве, мы поэтапно расширили пресс-отдел, пополнили станочный парк новым современным оборудованием, а также нашли или обучили квалифицированных сотрудников внутри компании. Сегодня мы можем с гордостью сказать, что вся продуктовая матрица REHAU состоит из систем, разработанных для России российскими инженерами и производимых на отечественных заводах.
Какой фундамент для будущего закладывает ваш продукт?
Обратите внимание: Краткий обзор популярных моделей профилей Рехау.
Будут ли у Ruihao новые продукты в 2025 году?
– Если говорить о заделе на следующий год, то хотелось бы отметить, что разработка новинок в REHAU не прекращается. Наша новая профильная система ДИАМАНТ с монтажной глубиной 80 мм, семью воздушными камерами и тремя герметичными контурами появится на рынке в первом квартале 2025 года. «ДИАМАНТ» займет лидирующие позиции в матрице продукции, выпускаемой Гжельским заводом.
Кроме того, в 2025 году произойдет самое ожидаемое событие для партнеров REHAU: мы планируем вывести на рынок полную линейку алюминиевых систем для стоечных балок, дверных раздвижных дверей, дверных и оконных конструкций. Всю эту продукцию мы представим на MosBuild-2025. Пользуясь случаем, приглашаю всех вас посетить наш стенд: уверяю вас, что нам будет что показать.
Что сегодня происходит на строительном рынке и какова структура спроса на стекло?
– Рынок в целом продолжает развиваться, как и многие годы: сегмент реставрации, ремонта и замены окон сокращается, а сегмент остекления индивидуального жилищного строительства и новых объектов в многоквартирных домах растет. В 2024 году эта тенденция сохранится.
Кроме того, в развитии спроса оконного рынка в 2024 году мы наблюдаем более привычную для нас сезонность. Если в 2023 году, и это странно, лучшим месяцем был август, после которого обороты начали снижаться, то в этом году мы увидели хорошее лето, крепкую осень, и сейчас, по итогам года, продажи остаются на уровне Good уровень для этого времени года.
Что касается 2025 года, то здесь могут быть изменения. В связи с текущей монетарной политикой рынок нервничает по поводу спроса в строительном секторе, особенно MKD. Об этом много говорилось на Российском оконном конгрессе. Но, конечно, никто не может точно ответить на вопрос «Что происходит?» Несмотря на это, МКД представляет лишь 20–25% всего рынка: это не единственный сегмент, есть и другие.
По оценкам отраслевых экспертов, замена старых окон по-прежнему составляет значительную долю от общего объема стекла, около 40%. Одним из перспективных сегментов рынка является замена старых пластиковых окон на новые: как правило, есть более искушенные конечные потребители, которые точно понимают, что им нужно. Некоторые эксперты строительной отрасли полагают, что спрос на рынке элитных многоквартирных домов, где взыскательные потребители смогут приобрести собственное жилье без ипотеки, сохранится. Я думаю, что спрос на продукцию высокой добавленной стоимости здесь, наверное, будет выше, чем в этом году.
Как вы относитесь к рассуждениям о том, что «у немцев все нехорошо», «они проводят свои последние дни» и т д?
– Есть немецкая пословица, которая в переводе на русский язык звучит так: «Те, кого объявляют мертвыми, живут дольше». Согласно сухой статистике, лидирующие позиции на рынке ПВХ-профиля уже много лет удерживают три компании: Ruihao (REHAU).), ВЕКА и Профайн. По разным оценкам, их общая доля составляет 40-50%. Аналогичная ситуация наблюдается и среди других поставщиков комплектующих для оконной отрасли с немецкими корнями. Факты говорят сами за себя.
В прошлом году у нас были сильные рекламные кампании, и в этом году их будет больше. Недавно мы получили престижную премию «Приоритет 2024» в номинации «Комплексное внедрение промышленных инноваций» за создание системы ДИАМАНТ. Сейчас мы разрабатываем новые алюминиевые системы и выводим их на рынок, готовимся к участию в MosBuild-2025 с большим стендом. Так что ни о каком уходе с российского рынка говорить не приходится.
Фото: РЕХАУ. Оконная система ДИАМАНТ получила премию Priority Award 2024
Какова ваша стратегия на 2025 год?
– В бизнесе есть хорошее правило: не менять работающую систему, которая работает. Мы являемся лидером рынка и выросли вместе с нашими партнерами, поэтому не видим причин для кардинальных изменений. У нас хорошая продуктовая политика и продуманная матрица, и в следующем году мы полностью наполним ее российской продукцией. Также мы разработали обширные пакеты услуг для каждой группы участников оконного рынка.
Что касается 2025 года, как я уже сказал, на строительном рынке существует определенная напряженность. Мы разработали эффективные методы ведения строительных проектов и будем продолжать расширять свои позиции вместе с нашими партнерами.
В целом, я считаю, залог успеха в 2025 году — это диверсификация: регионы, продукты, каналы продаж и т д. Это помогает снизить негативное внешнее воздействие, минимизировать риски и создать дополнительные возможности развития.
Помимо снижения спроса, какие риски следует учитывать и как с ними бороться?
——Что касается макроэкономических и политических рисков, нам остается только принять статус-кво и, по возможности, своевременно отреагировать на то или иное событие.
Что касается внутренних рисков, мы говорим о технологической деградации в отрасли, потому что начиная с 2022 года мы все вынуждены использовать те технологии и материалы, которые нам доступны, а не те технологии и материалы, которые мы хотим. Ощущается нехватка важного сырья, запасных частей и комплектующих для производства окон, профилей и т д. – Эти риски все еще существуют.
Китайцы говорят, что у всего есть свои недостатки и у всего есть свои преимущества. Сегодняшние ограничения на использование импортных материалов и технологий не должны привести к упадку отрасли, а скорее к новым разработкам на более автономной основе. Отрадно, что индустрия дверей и окон постепенно просыпается и учится работать в новых условиях.
Для меня ситуация на российском рынке сыров является хорошим примером, который заставляет с оптимизмом смотреть в будущее. В 2014 году импорт сыра был ограничен из-за санкций и контрсанкционной политики. Всего за несколько лет наша сырная отрасль вышла из кризиса, вышла на качественно новый этап развития и достигла больших высот, используя свою базу: в России достаточно молока, отечественного оборудования и технологий производства сыра. Я думаю, что наша отрасль движется по тому же пути.
Фото: РЕХАУ. Российская дверная и оконная отрасль выходит на путь развития
Что будет с ценами на ПВХ-профили в 2025 году?
– Цены на профиль по-прежнему будут зависеть от традиционных и новых факторов, влияющих на себестоимость производства. Если предыдущие изменения цен происходили в основном за счет основного сырья – смолы ПВХ, то влияние повышения цен на добавки в 2024 году будет очень серьезным, ведь это в основном импортные товары. Кроме того, растут капитальные, транзакционные и логистические издержки.
Мы не знаем, какой будет ситуация в 2025 году. В любом случае, мы учитываем ценовые и неценовые факторы и инструменты, чтобы наши партнеры могли эффективно работать завтра и в будущем.
В такое трудное время для страны и отрасли SEC, какие у вас пожелания в канун Нового года?
——Прежде всего желаю всем вам крепкого здоровья и счастливой семьи, ведь это самое главное. Семья – это тот фундамент, на который мы всегда можем положиться, он дает нам силы и смысл работать и развиваться.
Для дверной и оконной отрасли традиционное пожелание: короткой холодной зимы, теплой весны и нормального лета, чтобы в новом году природа позволила нам установить много хороших и качественных окон. Без проблем.
Если говорить обо всем мире, то пусть всем сторонам хватит осторожности и взаимного уважения, чтобы разрешить все конфликты и построить стабильное будущее.
С Новым Годом!
С Новым Годом!
написано редактором tybet.ru.
публикация и использование (полностью или частично) данного материала разрешены только при наличии активной гиперссылки на tybet.ru
Больше интересных статей здесь: Об окнах.
Источник статьи: «Перейти на качественно новый этап». Павел Иваненко, «РЕХАУ», об итогах 2024 года и рынке окон в 2025 году.