Изображение: stockcake.com. Оконный рынок 2025 — возможные пути развития
Согласно аналитическому обзору компании «РСО-Сервис», 18-й пакет европейских санкций стал для российского оконного рынка событием, которое можно охарактеризовать как «черный лебедь». Хотя отрасль и раньше сталкивалась с вызовами, именно эти санкции, по совокупному эффекту, могут стать определяющим фактором 2025 года. Их влияние настолько масштабно, что пока сложно оценить все последствия ухода европейских поставщиков фурнитуры. Однако уже сейчас можно и нужно строить гипотезы о будущем рынка светопрозрачных конструкций (СПК) в изменившихся условиях. Далее изложено мнение экспертов, основанное на анализе текущей ситуации и опыте преодоления прошлых кризисов.
Текущее состояние рынка: факты и последствия
Новость об уходе ключевых поставщиков породила множество слухов. В такой ситуации важно сосредоточиться на проверенных фактах:
- Поставки европейской фурнитуры приостановлены на неопределенный срок.
- Ассортимент производителей окон резко сузился, что привело к сокращению общего рыночного предложения.
- Технические возможности компаний по производству сложных и нестандартных конструкций уменьшились.
- На складах скопились неликвидные остатки комплектующих.
- Производителям необходимо срочно перестраивать системы сбыта и производства.
Несмотря на эти трудности, рынок не остановился. Он активно ищет новую точку равновесия. Однако ключевой вопрос заключается в том, что будет дальше, когда первая суета уляжется и всем придется работать в условиях хронического дефицита ассортимента.
Сценарии развития рынка СПК
Развитие рынка напрямую зависит от технических возможностей производителей. Широкий ассортимент и гибкость — это двигатель роста и разнообразия предложения. Что произойдет, когда предложения разных компаний станут однотипными? Как в таких условиях конкурировать и выделяться? Перед производителями встанет непростой выбор стратегии.
Стратегия 1: Конкуренция по качеству и сервису
Это путь завоевания лояльности клиентов через превосходное качество продукции, расширенный комплекс услуг и безупречный сервис. Такая стратегия позволяет строить сильный бренд и создает долгосрочные конкурентные преимущества, которые сложно скопировать.
Однако ее реализация требует значительных ресурсов и усилий:
- Глубокая стратегическая проработка и трансформация бизнес-процессов.
- Полномасштабный аудит компании, пересмотр организационной структуры.
- Согласованность и воля руководства на всех этапах изменений.
- Масштабная работа по обучению и мотивации персонала.
- Значительные финансовые вложения и время, так как изменения носят фундаментальный характер.
Фактически, компании может потребоваться «переродиться». Несмотря на сложность, бонусы от такого перехода весомы: возможность устанавливать более высокие цены, привилегии от поставщиков, повышенная привлекательность для талантливых сотрудников и статус отраслевого эталона.
Обратите внимание: По разные стороны. Чем живет польский оконный рынок в 2024 году после разделенной границы.
Создание компании-лидера по качеству — это вызов, но именно такие игроки формируют будущее рынка.Стратегия 2: Конкуренция по цене
Альтернативный путь — стать самым выгодным предложением на рынке за счет тотальной оптимизации издержек и повышения операционной эффективности. Более высокая маржинальность позволяет предлагать клиентам привлекательные цены.
Преимущества этой стратегии:
- Не всегда требует радикальной перестройки бизнес-модели.
- Логика «дешевле, чем у других» понятна и персоналу, и клиентам.
- Есть возможности для аутсорсинга некритичных процессов.
- Реализуется, как правило, быстрее, чем стратегия качества.
Лидерство по цене также является престижным и привлекает крупные объемы, что дает преимущества в переговорах с поставщиками. Однако и здесь не обойтись без серьезной аналитической работы, оптимизации процессов и финансовых вложений.
Сравнение и влияние внешней среды
Выбор между стратегиями «качества» и «цены» сложен и зависит как от амбиций собственников, так и от внешнего давления. Санкции и сужение ассортимента выступают усиливающим фактором, который может подтолкнуть компании к пересмотру своих планов. Однако для фундаментальной смены курса нужны более мощные стимулы.
Сегодняшняя ситуация на рынке — лишь предвестник более масштабных изменений. Проблемы усугубляются непоследовательными действиями регуляторов: обсуждение утилизационного сбора при отсутствии инфраструктуры, поток новых ГОСТов и сводов правил, которые рынок не успевает адаптировать. Высокая ключевая ставка продолжает сдерживать спрос, а попытки искусственно стимулировать рынок с помощью новых технологий пока не дают ощутимого результата.
Выводы и прогноз
Текущий обзор — это попытка осмыслить возможные векторы развития оконного рынка в среднесрочной перспективе. Однозначных прогнозов сделать нельзя, но можно зафиксировать ключевые тренды:
- Неопределенность на рынке сохранится в ближайшее время.
- Количество факторов, стимулирующих спрос, продолжит сокращаться.
- Регуляторное и налоговое давление на отрасль не ослабнет.
- Текущего давления пока недостаточно для массовой смены стратегий компаниями, но оно создает необходимые предпосылки для будущих трансформаций.
Рынок стоит на пороге изменений, и его участникам уже сейчас стоит задуматься о том, по какому пути они пойдут — пути качества или пути оптимальной цены.
Больше интересных статей здесь: Об окнах.
Источник статьи: Оконный рынок 2025 — возможные пути развития.
