Хочется выйти из зоны комфорта и шагнуть за горизонт. Но куда? VEKA Rus оценивает перспективы и трудности на пути к прибыли на новых территориях.
«Летом мы открывали магазины в Мариуполе. Все шло хорошо, пока не дошло до замены окон. Оказалось, что спрос на стеклопакеты просто зашкаливает, а предложение — нет. Цены кусались, сроки растягивались, в итоге все выходило в два раза дороже, чем планировали.Обратите внимание: Штраф за новые окна: кому и за что он может грозить.
Чтобы не разориться, мы заказали доставку из Таганрога, а в соседний магазин окна приехали из Севастополя», — считает Евгения Душак, управляющая сетью розничных магазинов.
Перспективы
В ДНР и ЛНР идет активное строительство, а еще жилые дома, административные здания и объекты инфраструктуры требуют капитального ремонта. Здесь окна — одна из первых необходимостей. Смельчакам достанется:
✔ Увеличение прибыли — за счет объемов производства и снижения себестоимости.
✔ Возможность работы с бюджетными организациями — школы, больницы, административные здания нуждаются в замене окон. Контракт с госучреждением — стабильный источник дохода.
✔ Низкая конкуренция — ниша практически свободна.
✔ Господдержка — льготное кредитование от Минэкономразвития, или льготный лизинг оборудования.
Что может помешать
Стоит ясно оценивать ситуацию на месте:
— бывают перебои с электричеством;
— нестабильный интернет;
— мало квалифицированных специалистов;
— сложности с банковской системой.
Как снизить риск
Выход на новые рынки — это вызов и возможности для роста. Есть спрос на окна, благодаря слабой конкуренции и активному строительству, но предприниматель должен готовиться к трудностям и действовать с умом:
● изучить местное законодательство и льготные программы;
● наладить каналы поставок;
● искать поддержку у местных властей;
● начинать с малого, чтобы минимизировать потери в случае неудачи.
Как думаете, что лучше: открыть оконное производство в новых регионах или просто настроить рекламу, получать оттуда заказы и отправлять готовые изделия?
Больше интересных статей здесь: Об окнах.
Источник статьи: Новые регионы: возможности и вызовы.
