Фото: "ЭКООКНА". Игорь Пашанин, директор по развитию ECOOKNA Group
Эксперты отрасли отмечают, что с середины 2024 года наибольшее влияние на спрос на российском оконном рынке будут оказывать внешние факторы, такие как процентные ставки ЦБ, колебания курса рубля и отмена льготных ипотечных кредитов. Эксперты полагают, что в этом контексте как никогда важно внимательно следить за состоянием спроса и текущими структурами порядка, чтобы своевременно реагировать на их изменения.
О ситуации со спросом на оконном рынке в 2024 году и о том, как с ней справиться, tybet.ru рассказывает директор по развитию ECOOKNA GROUP Игорь Пашанин.
Игорь, как именно изменилось поведение потребителей в этом году? Какое влияние это оказывает на общую ситуацию на рынке?
– Сегодня правильнее говорить не о локальных изменениях потребительских приоритетов, а о долгосрочных тенденциях.
Во-первых, это увеличение доли загородного строительства в общем объеме строительства. Хотя сейчас мы наблюдаем снижение внутреннего спроса в связи с отменой льготной ипотеки и изменением правил выдачи ипотечных кредитов, в ближайшие годы эта тенденция будет преобладать. Отдельные участники рынка жилищного строительства пессимистично прогнозируют падение рынка в 2, 3 и даже 4 раза. Однако, скорее всего, с рынка уйдут более слабые игроки, которые не смогут наладить систему управления внутри своих компаний. Большинство этих игроков рынка не являются профессиональными строителями и не предоставляют своим клиентам качественную продукцию. Уход таких компаний, безусловно, повлияет на снижение доли большинства бюджетных окон, но, скорее всего, не отразится на продажах качественных окон.
Кроме того, в России традиционно высокая доля домов строится так называемыми экономическими методами, то есть без привлечения долгового финансирования. Сокращение выдачи ипотечных кредитов не окажет никакого влияния на этих клиентов. Сама тенденция возникла не из-за господдержки, а из-за роста дистанционных и гибридных методов работы. Движущей силой этой тенденции стали карантинные меры 2020 года. Всплеск спроса на загородное стекло пришелся на конец 2020 и 2021 годов. Даже к 2023 году строительство по схеме ипотечного кредитования будет занимать лишь 14% всего рынка индивидуального жилищного строительства.
Вторая долгосрочная тенденция связана с увеличением площади остекления. Желание сделать большие окна было всегда. Можно вспомнить полоски стекла в домах русского конструктивизма и большие окна в домах функционалистов, вдохновленных идеями Баухауза. Современные технологии позволили значительно снизить стоимость крупных конструкций и улучшить их теплоизоляционные свойства. Это привело к ежегодному увеличению производства архитектурных стеклопакетов, изделий из алюминиевого профиля и раздвижных систем.
Наконец, здесь необходимо упомянуть развитие законодательной базы многоквартирного строительства и программы реновации жилья в Москве. В результате в Москве существенно снизилась доля замены старых окон на новые.
Рекомендуем к прочтению: Актуальные проблемы современных методов обработки стекла
Фото: «ЭКОКНА». Интервью Игоря Пашанина ECOOKNA GROUP о спросе на окна со встроенными жалюзи в 2024 году
Какие изменения произошли в продуктовой линейке компании по сравнению с предыдущими годами?
– Изменения в продуктовой линейке напрямую связаны с упомянутыми выше долгосрочными тенденциями. Производство архитектурных стеклопакетов с толстым закаленным стеклом, а также алюминиевых и портальных изделий для частных заказчиков с каждым годом продолжает расти в геометрической прогрессии.
Кроме того, к 2024 году увеличится производство входных дверей из ПВХ и алюминиевого профиля. В основном это связано с внедрением новых вставок, которые призваны приблизить двери из ПВХ и алюминия к традиционным стальным дверям. Но в отличие от стальных дверей этот тип дверей имеет более высокие теплофизические свойства.
Возрастающие требования к размерам конструкций и их теплоизоляции в МКД и самостоятельном жилищном строительстве привели к увеличению спроса на профильные системы ПВХ с увеличенной монтажной шириной и алюминиевые системы с увеличенной шириной теплового моста.
В условиях нынешнего дефицита аксессуаров на Западе говорить о доминировании того или иного бренда на этом рынке не имеет смысла. Все доступные аксессуары очень хороши.
Фото: «ЭКОКНА». Интервью о структуре заказа окон в 2024 году
Какие стандарты остекления жилых зданий существуют сегодня?
– Увеличение использования закаленного стекла является значительным из-за увеличения площади структурного светопрозрачного заполнения. Энергосберегающее стекло уже давно стало стандартом де-факто в Мидлендсе. Как минимум почти в каждом стеклопакете присутствует I-стекло, а четверть упаковок содержит еще и универсальное стекло.
Обратите внимание: Эффективный заказчик и потребитель на рынке остекления в 2024 году. Интервью tybet.ru с директором по маркетингу «Спецремстрой» Натальей Останиной.
Таким образом, эти стаканы практически достигли потолка роста потребления.
Если говорить о Москве, то в принципе рост спроса на алюминий — это общая тенденция, как в многоквартирных домах, так и в индивидуальных жилых домах (ИЖС). Могу предположить, что благодаря использованию алюминия в МКД он становится все более популярным в индивидуальном жилищном строительстве. В многоквартирных домах вместо алюминиевых окон часто используются алюминиевые фасады. Это связано с тем, что обслуживание алюминиевых фасадов обходится дешевле, чем традиционные облицовочные фасады. Кроме того, в экономичных зданиях можно увидеть «дешевые фасады», которые замерзают, а в элитных жилых районах можно увидеть алюминиевые окна.
На МКД также активно продаются широкие ПВХ-профили с монтажной глубиной от 80 до 82 мм. Это связано с тем, что более крупные изделия можно собирать на широких профилях. Кроме того, большие стеклопакеты требуют широко расположенных рам во избежание прилипания стекла, и такие компоненты можно устанавливать в прочные широкие профили.
Рекомендуем прочитать: Дополнительное оконное оборудование – что выбирают россияне?
Какова доля заказов, которые сегодня не установлены?
– По нашему опыту, 30% конечных клиентов заказывают установку у кого-то, кроме поставщика окон. Чаще это связано с желанием сэкономить, реже с тем, что застройщик готов дать гарантию на дом только в том случае, если он установит его самостоятельно. В первом случае это преимущественно дешевые, простые изделия, не имеющие жестких требований по теплопроводности. Во втором случае строитель считает, что созданное им изделие — это не просто стены и крыша, а весь дом.
Со стороны производителя методы изготовления стекла не изменились. Окна являются неотъемлемой частью любого здания. От правильного монтажа зависит микроклимат жилого помещения. Если при замене окон в многоквартирных домах часто используются стандартные соединительные узлы, то при строительстве индивидуальных домов такие стандарты еще не установлены. Часто появляются новые строительные технологии. Да и производители систем не всегда предлагают разработку узлов в сборе.
Настоятельно рекомендую клиентам согласовать со своими техническими специалистами, что точки подключения и их схемы должны стать обязательной частью договора на поставку и монтаж светопрозрачных конструкций. Очень важно, чтобы менеджер по продажам не просто акцентировал внимание на окнах, а обсудил и объяснил заказчику особенности правильной установки.
Фото: «ЭКОКНА». Долгосрочные тенденции развития стекольного рынка России до 2024 года. Интервью с Игорем Пашаниным
Что ценит современный покупатель, помимо технических характеристик окна? Как вы ответите на эту просьбу?
– Сегодня мы видим, что окна все чаще играют центральную роль в общей композиции внешнего вида и интерьера помещения. Если раньше окна предпочитали делать преимущественно белыми и неброскими, то теперь ключевым акцентным элементом и цветом в задумке дизайнеров становятся оконные рамы, а композиция строится вокруг стильно оформленного пейзажа за окном.
Еще одним важным требованием была максимально большая площадь остекления и максимально воздушная и легкая рама профиля. Причем это тонкое решение теперь доступно не только в алюминиевых, но и в ПВХ-профилях.
Если пространство возле окна спроектировано как зона отдыха с подушками и книгами, то для эстетической привлекательности необходимы электрообогреваемые стеклопакеты и широкие подоконники.
Одним из современных приемов отделки фасадов является использование профилей ПВХ с алюминиевым покрытием. В отличие от базовых профилей из ПВХ и алюминия, такие покрытия могут иметь разную форму и окрашиваться в любой цвет. Это дешевле алюминиевых окон и конечный потребитель получает интересный декоративный эффект алюминиевого фасада, сохраняя при этом преимущества материала ПВХ по теплопроводности и звукоизоляции.
Стиль и красота часто определяются деталями, например, цветом основного профиля, точно совпадающим с цветом ламината, или цветом аксессуаров, совпадающим с цветом окна. Таким образом, окна кажутся монолитными и цельными под любым углом. Большое внимание уделяется таким деталям, как петли и ручки. Петли все чаще скрываются по выбору, а выбор ручек непременно должен быть максимально широким. Появились ручки, которые повторяют не только материал стекла рамы, но и рисунок, использованный в оформлении оконной рамы, и многое другое
Предоставление всех этих решений позволяет компании не только удовлетворить спрос, но и создать устойчивый будущий спрос на универсальное и красивое стекло.
написано редактором tybet.ru.
публикация и использование (полностью или частично) данного материала разрешены только при наличии активной гиперссылки на tybet.ru
Больше интересных статей здесь: Об окнах.