Фото: "ЭксПроф". Профессор Василий Бочкарев Председатель правления
В 2023-2024 годах практически все крупные российские заводы отрасли СПК пройдут ремонт, перевооружение, локализацию и модернизацию производства и процессов. Именно так промышленность реагирует на западные санкции и повышает устойчивость к внешним воздействиям.
Председатель совета директоров компании Василий Бочкарев рассказал порталу tybet.ru, как изменится рынок и работа ведущего российского производителя ПВХ-профиля «ЭксПроф» в Уральском федеральном округе к концу 2024 года.
Прежде всего, поздравляю с началом серийного производства 80-й системы «Поларика». Расскажите нам об этом продукте.
- Спасибо. Система Polarika — это наш ответ на потребности рынка, в основном связанные с архитектурными тенденциями. Доля светопрозрачных участков на фасадах современных зданий неуклонно увеличивается. Это связано с увеличением размеров стекол, популярностью так называемых французских окон и других видов панорамных конструкций. Если речь идет о ПВХ-системах, то профили шириной 80 мм лучше всего отвечают требованиям, предъявляемым к крупногабаритному стеклу. Для больших стеклопакетов расстояние между стеклами должно быть не менее 16-18 мм, а наружное стекло желательно быть не тоньше 6 мм. Толщина этого стеклопакета 50 мм, в профиль 70 мм его вставить невозможно.
Но в системе «Поларика», помимо стеклопакетов 50 мм, есть и другие особенности, расширяющие функциональность крупноформатного стекла. В частности, это несколько вариантов усиленного армирования во всех основных профилях с дополнительным увеличением момента инерции за счет толщины и геометрии участков стальной обделки. Также он имеет собственные статические элементы и набор угловых соединителей. Дополнительно для закрепления стеклопакетов в створке применяется приклеивание. В этом случае практически всю статическую нагрузку несет на себе стеклопакет и ограничения по размерам створки будут зависеть больше от исполнения фурнитуры, чем от профиля.
При этом термостойкость Полики значительно выше, чем у систем 1970-х годов. В нем шесть комнат, толстые стены, класс А. Поэтому его характеристики и возможности очень выдающиеся. Надеюсь, спрос оправдает ожидания. Выбор в этом сегменте рынка пока не особо широк.
Фото: «ЭксПроф». Новинка 2024 года: профили с отделкой из коэкструдированного акрила и системой Polarika 80 мм
Эта система уже в продаже? На каких объектах он появится? Есть комментарии?
– Да, «Полика» выпускается серийно уже несколько месяцев и имеется в наличии на всех наших складах. Проект получил награду, предметы витрифицируются. В частности, в Тюмени есть несколько жилых массивов. Есть такие заведения и в других городах.
Об отзывах говорить пока рано. Ни одно здание еще не застеклено и не используется. Все в процессе. Но у меня нет оснований сомневаться в качестве, надежности и энергоэффективности этой системы.
Кто помогал вам разрабатывать файловую систему и на что вы опирались?
– Все профессиональные новинки компании разрабатываются собственными силами. У нас работают высококвалифицированные инженеры, дизайнеры и специалисты в своих областях. Конечно, придумать что-то совершенно новое в нашей области сложно. Но почти всегда можно что-то улучшить в дизайне, избежать чужих ошибок и исправить свои.
Несмотря на то, что у вас 100% российское происхождение, собственность и управление, насколько местна компания ExProf с точки зрения сырья, запчастей, оборудования и т д?
——К счастью, с основным сырьем проблем нет. Россия является крупнейшим в мире производителем ПВХ-смолы, а ее производственные мощности и объемы производства превышают спрос на внутреннем рынке. Что касается добавок для рецептур ПВХ, то хотя мы и продолжали работать с производителями ЕС до последней минуты, они уже были изучены, освоены и использовались в той или иной степени задолго до того, как это стало возможным, задолго до санкций Евросоюза. Производство ведется в Турции и Китае. Поэтому полный переход на восточные поставки не представляет для нас особых трудностей.
То же самое относится и к пресс-формам и постэкструзионному оборудованию. В этой и многих других областях китайское машиностроение производит продукцию мирового уровня. Однако наш парк экструдеров и около половины наших экструзионных линий по-прежнему происходят из Западной Европы. Поставки критически важных запчастей и оборудования еще есть, но все не предусмотришь. Поэтому возникает проблема регулярного обслуживания западной техники. Сегодняшние решения требуют значительных затрат и дополнительного времени. Часто помогает изобретательность наших инженеров и техников.
Фото: «ЭксПроф». Новая итальянская смесительная башня в заводском корпусе 1
Кто ваши поставщики продукции? Насколько стабилен ваш поставщик в нынешних условиях?
– По смолам ПВХ мы в основном сотрудничаем с заводом «Саянхимпласт» в Иркутской области. Мы их долгосрочный партнер. Как я уже говорил, спрос на добавки полностью удовлетворяется за счет турецких и китайских поставщиков. Также мы заказываем инструменты и постэкструзионные линии у производителей Китая, с которыми сотрудничаем уже много лет.
Конечно, восточные поставщики не всегда проявляют ту пунктуальность и обязательность, к которым мы привыкли при работе с европейскими партнерами. Вторичные санкции могут создать проблемы с оплатой и усложнить логистику, что значительно продлит сроки выполнения заказов. Мы должны увеличить складские запасы и выделить больше времени на планирование поставок. Но в целом все необходимое для производства можно обеспечить очень регулярно и без перебоев.
Судя по новостям, ваш парк техники в этом году серьезно обновился. Если не секрет, из какой страны и кто его производил? Какие функции добавляются?
- Это не секрет. В начале этого года в первом современном здании введена в эксплуатацию новая высокопроизводительная система смешивания. Оборудование прибыло из Италии в 2023 году с опозданием почти на полтора года и, можно сказать, чудом не успело попасть под санкции. Даже ведущий монтажник из Италии пошел в обход и прилетел в декабре, чтобы помочь нам с запуском. Система работает безупречно уже один год, значительно увеличивая производительность цеха по производству сырья.
Осенью этого года из Китая прибыли семь экструзионных линий. В первый корпус мы поместим все: 4 на замену старого здания и 3 на расширение мощностей.
Обратите внимание: Что нужно знать для расчёта окна?.
В следующем квартале на заводе будет работать 40 производственных линий. Совсем недавно мы получили три новых экструдера, тоже из Китая. В отличие от постэкструзионного оборудования, экструзионные прессы китайского производства пока не так надежны и совершенны, как мы думаем. Но другого варианта на данный момент нет. Когда мы их тестируем, мы их запускаем. Если они ведут себя хорошо, мы начинаем их эксплуатировать. В запасе еще есть две машины австрийского Цинциннати на случай, если что-нибудь случится.
Фото: «ЭксПроф». На завод поступила партия экструдеров из Китая
Каковы результаты и успехи работы в 2024 году?
– По тоннажу предварительное снижение примерно на 7%. Но с прошлого года мы добились двузначного роста, что намного выше, чем ожидалось, и текущие результаты неплохие. Рост останется впечатляющим в 2022 и 2021 годах. Это пока предварительные результаты. Более точный расчет будет в начале нового года. Но я думаю, что падение, близкое к этому показателю, произошло по всему российскому оконному рынку.
Как идут ваши продажи? Урал, Сибирь, Север России и Казахстан, Монголия – какой рынок для вас лучший в этом году?
– Наибольшая доля продаж ExProf приходится на Приволжский, Сибирский и Уральский федеральные округа. Поэтому динамический плюс-минус здесь повторяет общий результат – с небольшим снижением. У нас также традиционно сильные позиции в Казахстане. Они возникают из-за географической близости и долгой истории сотрудничества. Мы продолжаем расширять нашу клиентскую базу там и в последние годы расширяем географию своего присутствия, активнее работая на юге и западе страны. В этом году оконный рынок в соседней стране упал еще сильнее, чем в России. Наши продажи там тоже упали, но не настолько, насколько выросло число покупателей.
В Центральном федеральном округе снижение было еще более значительным. Здесь сосредоточены все наши основные конкуренты. Поэтому существует переизбыток предложения и ценовое давление. У нас расстояние транспортировки от Тюмени 2-3 тысячи километров, и конкурировать в таких условиях непросто.
Однако в некоторых регионах наблюдается рост. Северо-Запад, особенно Северный Кавказ, а также Киргизия растут. Однако наши продажи на этих рынках остаются весьма ограниченными.
Есть ли угрозы расширения для казахстанских производителей? Инициировали ли китайцы какие-либо действия против нас?
– Основной рынок Казахстана, как и Россия, очень конкурентен. Представлены российские, европейские и турецкие бренды. Но это в основном склады и представительства, то есть импорт. Лишь несколько отечественных компаний занимаются прямой экструзией оконных профилей из ПВХ. Их возможности очень малы, по крайней мере, по сравнению с российскими производителями, поэтому они ориентированы в основном на внутренний рынок. Есть несколько крупных (по казахстанским меркам) компаний, продукцию которых можно найти и в России, но это лишь капля в море. Поэтому вряд ли мы будем беспокоиться о казахстанской экспансии в нашу сторону в обозримом будущем. А вот на внутреннем рынке местные производители, скорее всего, через некоторое время вытеснят импортеров.
Что касается китайских профилей, то они уже давно присутствуют на Дальнем Востоке России, поскольку он находится недалеко от их производств и конкуренции со стороны российских производителей там мало. А ближе к нам, в Сибирь, на Урал, дальние перевозки не особо выгодны. Чтобы серьезно выйти на наш рынок, китайцам необходимо наладить производство в России. Пока о таком плане я не слышал.
Как для вас изменилась ситуация на «внутреннем рынке» после введения санкций? Изменилась ли структура рынка и ваша доля?
– Никаких принципиальных изменений не произошло. Среди крупных переработчиков возникли волнения, поскольку некоторые западные бренды объявили о своем уходе из России в 2022 году. Многие компании спешат диверсифицировать своих основных поставщиков за счет российских производителей. В процессе мы расширили нашу клиентскую базу. Но даже после того, как все стало ясно, твердо и спокойно, интерес переработчиков к нашей продукции и сотрудничеству с компанией продолжал возрастать.
Фото: «ЭксПроф». Один из производственных корпусов завода ЭксПроф
Какова текущая стратегия ExProf и будут ли какие-либо изменения в следующем году?
– Я бы это охарактеризовал так – стабильное и неуклонно поступательное развитие. В ближайшем будущем можно ожидать снижения, но всегда следует быть готовым к росту. Поэтому мы будем постоянно обновлять оборудование, модернизировать производство, расширять ассортимент продукции, взаимодействовать с разработчиками, обучать конструкторов и переработчиков, укреплять сотрудничество с партнерами, привлекать новых партнеров, развивать существующие рынки.
Каковы ваши ожидания от рынка в 2025 году?
– Это уравнение со слишком большим количеством неизвестных. Вы можете воочию увидеть, что происходит в политике и экономике, масштаб ожиданий и возможных результатов. Поэтому я воздержусь от прогнозов.
Что будет с ценой на профили ExProf»?
– Мы стремимся к максимально прозрачной и адекватной ценовой политике, предсказуемой и понятной нашим партнерам. Наибольшее влияние на цены оказывает динамика стоимости сырья, и в последние годы нам приходится учитывать дополнительные затраты для преодоления проблем, связанных с санкциями.
Но с этого года цены на ПВХ-смолу стали на удивление стабильными. Нам нет необходимости повышать цены во втором полугодии. В конце года им даже удалось снизить цены в ответ на сезонное падение цен на ПВХ в декабре. Посмотрим, что будет дальше.
Можете ли вы теперь заранее анонсировать новые проекты и планы на 2025 год?
– Планы на ближайший год достаточно скромные. Мы немного расширим возможности уже упомянутого мной первого цеха и опубликуем несколько новых статей по системам, которые уже находятся в производстве. Речь идет об усиленном дверном полотне толщиной 70 мм и паре вспомогательных профилей.
В новом году какие у вас пожелания и пожелания отрасли?
– Желаю всем мирного неба, безопасности и процветания. Желаю своим партнерам и коллегам ценных, позитивных целей в жизни и карьере. Конечно, достижение этих целей также требует здоровья, оптимизма и творчества.
Пусть все сбудется. С Новым Годом!
публикация и использование (полностью или частично) данного материала разрешены только при наличии активной гиперссылки на tybet.ru
Больше интересных статей здесь: Об окнах.
Источник статьи: «Нужно быть всегда готовыми к росту». Интервью по итогам 2024 года с председателем Совета директоров «ЭксПроф» Василием Бочкаревым.