По итогам 2024 года представительство SIEGENIA в Telegram и ВКонтакте стало крупнейшим* среди B2B-платформ для других отраслей. За год только Telegram собрал более 440 000 просмотров. Мы расскажем, какие решения помогут вам сохранить лидерство в медиапространстве и какое влияние это окажет на ваших партнеров.
*На основании открытых источников и собственной экспертной оценки SIEGENIA. Выборка Telegram-каналов и групп ВКонтакте по 10 отраслям в секторе B2B.
Telegram-канал SIEGENIA отмечает 5-летие: достижения
К концу 2024 года SIEGENIA Media стала крупнейшим* B2B-каналом в оконной тематике в Telegram. Аудитория составила 3700 представителей отрасли, а количество зрителей достигло 448 567 человек.
С момента создания канала на нем было опубликовано более 2000 постов. Это деловые и товарные материалы, которые приносят пользу различным группам: дилерам, представителям заводов и частным экспертам.
286 сообщений | 223 сообщения |
Просмотры: 418,000 | Просмотры: 115,250 |
Ответ в 1842 году | 1071 лайков |
1227 комментариев | 402 комментария |
995 ретвитов | 111 ретвитов |
Ниже мы расскажем вам, как нам этого удалось добиться. Полезно для других компаний, занимающихся производством окон, включая поставщиков систем.
Почему SIEGENIA выбрала контент-маркетинг
С момента открытия официального представительства SIEGENIA в России в 1997 году сотрудники нарабатывают клиентскую базу, лично знакомятся с менеджерами компании, которые видят в них профессионалов и доверяют им.
Бренд является родоначальником российской оконной индустрии. Например, на базе SIEGENIA при личном участии сотрудников был создан первый в России ГОСТ на окна. На протяжении десятилетий компания продолжала выводить на рынок новые продукты, двигая отрасль вперед.
В этой модели можно увеличить продажи и укрепить имидж SIEGENIA без контент-маркетинга. Примерно в 2015 году дилеры начали запрашивать определенные аксессуары, и завод внес коррективы. В этом случае без контент-маркетинга не обойтись.
Фото: SIEGENIA. Почему SIEGENIA выбрала контент-маркетинг
«Руководители крупных производственных компаний начинают активнее прислушиваться к своим сотрудникам розничных и партнерских дилерских центров — менеджерам и руководителям по продажам, геодезистам и установщикам. Наши региональные представители все чаще слышат: ваш продукт отличный, но мы выпустим его только в том случае, если он нужен дилерам, или он понравится продавцам, или он понравится нашим установщикам», — отметила Ольга Иванова, директор по маркетингу и развитию компании SIEGENIA. Что используется и почему.
2017–2019. МОБИЛЬНОЕ ПРИЛОЖЕНИЕ SYNERGY PRO
С его помощью можно сегментировать аудиторию и собирать необходимые данные: контакты, должности, регионы, размер компании. Партнеры читают новости, полезные для бизнеса статьи и проходят тесты. За два года на платформе собралось 5000 производителей и дилеров окон.
2019–2022. SIEGENIA Media представляет оконный бизнес
Не все были готовы скачивать приложение и регистрироваться, поэтому было решено перейти к следующему этапу — созданию блога и социальной сети.
«Мы ломаем рутину производства контента в отрасли и становимся на шаг ближе к аудитории. В наших СМИ практически нет новостей компании: мы рассказываем об оконном бизнесе, продажах, управлении, автоматизации и обсуждаем отраслевую повестку. Мы даем практическую информацию: руководства, техническую документацию о том, как увеличить продажи», — отметила Ольга Иванова, директор по маркетингу и развитию компании SIEGENIA.
Аудитория блога стремительно растет: в 2019 году сайт посетило около 5000 человек, а в 2024 году их будет 17 000.
2023–2024. Лидеры отраслевых СМИ
Общая аудитория SIEGENIA уже превышает аудиторию других каналов, ориентированных на рынок B2B окон и фасадов.
Обратите внимание: Как получить урожай зимой в квартире. 5 овощей, которые получится вырастить, если будешь "уважать" потребности растений.
Секрет успеха — актуальность темы и формата. Чтобы удовлетворить интересы наших читателей, мы постоянно исследуем интересы наших пользователей и актуальность тем в каждой нише.
Но здесь важен не размер, а то, насколько наш контент помогает расти оконному бизнесу. Наша цель — создание материалов, решающих насущные проблемы отрасли. Это аналитика, обзоры с реальными примерами, подробные материалы от экспертов по актуальным вопросам, руководства и практические советы.
«Наша глобальная миссия — собирать передовой опыт и данные со всего рынка и за его пределами, анализировать их и представлять в максимально удобном для читателя формате», — отметила Ольга Иванова, директор по маркетингу и развитию компании SIEGENIA. «Наша конечная цель — стимулировать рост и развитие всего оконного и дверного бизнеса.
Как SIEGENIA Media удовлетворяет потребности предприятий и партнеров
1. Мы объединяем всех участников рынка в одном месте
Обмен информацией внутри отрасли имеет жизненно важное значение. Например, недавний опрос SIEGENIA показал, что 48% дилеров не знали, что большинство заводов готовы выпустить новую продукцию по запросу. Это означает, что обе стороны потеряют контракт и не смогут получать заказы.
Наша социальная сеть объединяет дилеров и производителей, позволяя им общаться и понимать потребности друг друга.
2. Мы публикуем полезную информацию
Когда мы говорим о новых продуктах, мы даем инструкции о том, как легко внедрить их в производство или сделать доступными для клиентов. Или мы делимся реальным опытом — фотографиями и мнениями.
Это хорошо для нашей аудитории и отвечает потребностям нашего бизнеса: согласно результатам опроса SIEGENIA, 42% респондентов хотят узнать больше о продукте с помощью такого типа контента и, возможно, заказать его.
Фото: SIEGENIA. Полезная информация о новых продуктах
3. Тестируйте новые инструменты и механизмы
Чтобы не допустить застоя в сфере СМИ, мы постоянно изучаем передовой опыт других рынков и внедряем его. Например, в 2024 году они создали закрытый Telegram-канал об отдельном продукте. В результате оконные компании получили целевую информацию — как ее внедрить, как доставить клиентам и какими особенностями она обладает. Это поможет вам ознакомиться с продуктом и без проблем ввести его в эксплуатацию в кратчайшие сроки.
Фото: SIEGENIA. Канал Telegram о PORTAL HS закрыт
План на 2025 год: открытие новых перспектив для бизнеса по производству дверей и окон
Мы продолжим обрабатывать запросы, полученные в 2024 году, и анализировать новые потребности.
Мы обнаружили, что существует пробел во взаимодействии между дилерами и производителями, когда речь заходит о внедрении новых продуктов. Дилеры запросили у заводов новую продукцию, но некоторые производственные мощности оказались не готовы. Конечно, это касается не всех производителей, но в некоторых случаях проблема действительно существует.
Наша миссия — стать мостом между ними, чтобы новые продукты могли выходить на рынок как можно быстрее, а партнеры могли получать больше прибыли. Вот почему мы пробуем новые форматы — например, недавно мы решили провести тематическую неделю: мы обсуждаем один из продуктов SIEGENIA, чтобы представить все возможности этих решений.
Очевидно, что решить эту проблему можно только комплексным подходом. И продвижение, наряду с персональным обслуживанием и поддержкой продукта, будет частью этого комплекса, но в то же время одним из важнейших», — отметила Ольга Иванова, директор по маркетингу и развитию компании SIEGENIA.
если вы еще не подписались, присоединяйтесь к профессионалам отрасли, перейдя по ссылке: https://t.me/siegenia.
*На основании открытых источников и собственной экспертной оценки SIEGENIA. Выборка Telegram-каналов и групп ВКонтакте по 10 отраслям в секторе B2B.
Больше интересных статей здесь: Об окнах.
Источник статьи: Лидерство в медиапространстве: как SIEGENIA закрывает потребности бизнеса и партнеров с помощью контент-маркетинга .
