Фото: "Динар". Сибирская делегация участвует в выставке FENESSTRATION BAU CHINA, октябрь 2024 г
Поворот российского бизнеса на Восток становился все более очевидным. Совсем недавно европейско-ориентированный российский рынок производства окон и навесных стен обратился к Китаю за новыми торговыми связями, технологиями и продуктами.
В октябре этого года впервые в современной истории в Шанхай приехала группа российских компаний, производящих светопрозрачные конструкции. Цель поездки – посещение FENESSTRATION BAU CHINA 2024, крупнейшей в Китае выставки дверей, окон, навесных стен, строительных компонентов и сборных конструкций.
Андрей Попов, руководитель новосибирской компании по производству витрин «Динал», рассказал tybet.ru свои впечатления от «командировок» в Китай.
Фото: Динар. Октябрь 2024 г., Китайская международная выставка дверей, окон и навесных стен
Андрей, сколько российских специалистов отрасли среди посетителей выставки?
– Мы особо не общались с нашими соотечественниками на стенде, возможно, нас слишком привлекли необычные для нас экспонаты. Наших соотечественников мы чаще видим в европейских ресторанах павильона. Это представители оконной отрасли из разных городов России, что свидетельствует об интересе профессионалов к китайскому рынку.
Расскажите, пожалуйста, об уровне технологий и опыта, который вы видите в Китае. Что вас больше всего впечатлило?
– Я всегда считал, что законодателями оконного рынка являются европейцы и никто другой. Но Китай стал настоящим первооткрывателем в области разработки функционально значимых промышленных комплексов, оборудования, материалов, профилей и решений. Мы нашли большое количество китайских брендов. Более того, эти бренды родились не вчера, у них есть история. Меня впечатлил бренд, который существует на рынке уже 20 лет. У них есть свои разработки и компания гордится тем, что их оборудование работает без сбоев уже 20 лет.
Если говорить о выставке, то первое, что бросилось в глаза, это отсутствие пластиковых дверей и окон на трибунах. Окруженный алюминием, он очень «теплый». Кроме того, размеры термовставок в два раза больше, чем у «теплых» алюминиевых профилей, используемых в России. Подобные «согревающие» изделия установлены в бизнес-центрах, отелях и жилых домах Шанхая, причем стоит учитывать, что это юго-восток Китая, где температура почти никогда не опускается до нуля. Китайские производители дверей, окон и фасадных конструкций придают большое значение теплофизическим вопросам.
На наш взгляд, возможность открытия окон также необычна. Например, параллельное сдвижение оконной створки без видимых направляющих стержней, которые встроены где-то внутрь профиля. Выглядит оригинально, при открытии не ожидаешь, что дверь сдвинется в сторону. Необычные типы открывания на выставке включают вертикальные подъемные стены со встроенными автоматическими подъемными системами и двери со съемными москитными сетками, встроенными в профильную систему. Такого примера мы никогда не видели на европейских выставках.
Фото: Динар. Примеры роликов с выставки FENESSTRATION BAU CHINA в октябре 2024 г
Судя по стенду, какова тенденция китайской индустрии дверей и окон в этом году?
– Поскольку мы впервые посетили выставку в Китае, не буду раскрывать подробности, но скажу, что было много интересного. Особенно мы заметили огромную погоню за дверными и оконными конструкциями китайских производителей: дверные полотна высотой 4 метра, огромные плиссированные сетки и т д.
Сколько европейских производителей участвуют в FENESSTRATION BAU CHINA? Разработали ли европейцы за последние два года новые продукты, которых сейчас нет в России?
– Экспоненты – в основном китайские производители. Мы видели всего около 5 стендов европейских брендов, и большую часть из них составляли аксессуары. Есть ли что-то новое для европейцев? Ну, может что-то и появилось, но чего-то интересного и принципиально нового для нас мы не заметили.
Фото: Динар. Выставка FENESSTRATION BAU CHINA в октябре 2024 г
Насколько конкурентоспособна китайская продукция по сравнению с представленной сегодня на российском оконном рынке?
– Визуально их продукция выглядит очень шикарно. Собирайте необычные и необычные изделия. Но это еще нужно изучить, и мы будем изучать этот вопрос. На данный момент сложно сделать какое-то определенное заявление. Поиск производителей, целью которых является выпуск ценной продукции, требует времени. Не все такие, конечно, есть и ширпотреб, который действует по принципу «больше, хуже, дешевле».
Как китайские компании отреагировали на ваш интерес? Ограничены ли они западными санкциями?
– Китайцы – очень радушные и гостеприимные люди. Они ответили открыто и с интересом, и мы установили множество контактов. Никаких ограничений мы не заметили, наоборот, китайские компании открыты к сотрудничеству и привели примеры продукции, которую они уже поставляют в Россию. Да, говорят, движение денег усложнилось, но все эти проблемы вполне решаемы.
Фото: Динар. Владелец компании «Динал» А. Попов и исполнительный директор А. Огородников
Каких результатов достигла ваша компания во время командировки в Китай?
– Первый результат – эмоциональное вливание. Мы расширяем границы мышления, что очень важно в бизнесе. Во-вторых, мы понимаем, что Китай очень активно развивается в сфере производства дверных и оконных станков, и, очевидно, мы будем закупать китайские станки для своего производства. Мы также увидели много качественных оконных комплектующих, которых давно не было на отечественном рынке, поэтому мы также будем усердно работать в этой области.
В целом, мы планируем использовать все лучшие продукты, доступные сегодня на китайском рынке SEC. Китай — превосходный стратег. Если в 1970-е годы китайское правительство извлекло уроки из опыта Советского Союза в выращивании пшеницы, строительстве метро и многих других технологиях, то сегодня они превзошли мир.
Масштаб проекта отражается не только на рынке дверей, окон и навесных конструкций. Пропускная способность налаженных транспортных маршрутов впечатляет. Пропускная способность дорог и путепроводов не рассчитана на нынешние поколения, но оставляет огромные резервы на будущее. Это касается и дорог, и высокоскоростных железнодорожных линий. Теперь наша очередь перенять самое лучшее и передовое.
Обратите внимание: Отзыв о деревянных окнах.
Интересно понять этот феномен в Китае – как им удается так быстро делать такие удивительные вещи. Я хочу понять этот опыт и применить его к своей компании и стране.
Фото: Динар. Октябрь 2024 г., Шанхайский завод по производству стеклопакетов
Каков китайский рынок продукции SPK? Как это работает? Чем их модель отличается от российского рынка и европейского рынка?
– По одним только впечатлениям от выставки сложно судить о структуре всего китайского рынка, но мы имеем представление о масштабах производства. Помимо BAU CHINA мы также посетили три китайских завода: два из них — производители стеклопакетов, а третий — производитель алюминиевого профиля и окон. Конечно, нас впечатлили масштабы и оснащенность производства.
Увидев производство стеклопакетов с 11 линиями по обработке стекла, установленными на 160 000 квадратных метрах производственных площадей, мы подумали, что это просто фантастика. Но когда мы пришли на завод по производству алюминиевых светопрозрачных конструкций площадью более 350 000 квадратных метров, мы обнаружили, что Китай далеко опережает остальной мир в плане технологий. Я никогда не видел производства такого масштаба ни в Европе, ни в России.
Фото: Динар. В октябре 2024 года роботизированная производственная линия по производству алюминиевых изделий на заводе в Шанхае
Расскажите, пожалуйста, подробнее об оборудовании китайских компаний?
– Во-первых, это роботизированная линия по производству алюминиевых изделий. Сначала мы увидели эту производственную линию на стенде компании, где роботы-манипуляторы перемещают поточные заготовки, выполняют фрезеровку, устанавливают закладные детали, обжимают, склеивают — все это происходит без участия человека. Потом мы посетили завод, где такая производственная линия была установлена в реальном цехе (поштучно, не во всех участках) и работает там уже несколько лет. На некоторых сборочных участках роботы полностью заменяют людей. Это завод по производству алюминия СПК площадью более 350 000 квадратных метров рис.
Фото: Динар. Центр управления заводом по производству окон из алюминиевого профиля, Шанхай, октябрь 2024 г
Во-вторых, заводской центр управления похож на центр управления космическими полетами. Огромные ЖК-плазмы отображают массу информации: онлайн-таблицы продаж, закупок и остатков сырья, графики загрузки и неисправности оборудования; Также имеется аватар руководителя цеха, который можно за считанные секунды переместить в любой из 36 цехов, доступных на производстве, и камера сразу же начнет прямую трансляцию с нужного участка. Это невероятный уровень последовательности и мастерства.
Третье, что меня впечатлило, — это огромный размер окон с двойным остеклением. Мы находимся на заводе, который производит самые большие стеклопакеты в мире – рекорд в Книге рекордов Гиннеса. Размер стеклопакета 3,3 метра на 22 метра. Ты чувствовала себя муравьем, когда стояла рядом с ним. Представляете рецепт этого продукта? ! Это два куска стекла толщиной 20 мм, склеенные вместе в тройной слой, который является лишь первым слоем окна с двойным остеклением. А теперь представьте, что этот стеклопакет тоже имеет измененную форму — огромный изогнутый стеклопакет. Если перевести в рубли, стоимость изделия составит 14 миллионов.
Фото: Динар. Андрей Попов перед гигантским стеклопакетом на заводе в Шанхае, октябрь 2024 года
Как вы оцениваете современное качество китайской продукции?
——Китайское качество всегда было неоднозначным. В своей жизни мы видели китайские товары высокого качества, товары очень высокого качества и товары абсолютно низкого качества. Факты доказали, что в китайском менталитете нет понятия «определенная цена». Чего бы ни требовала цена, они это сделают, но сделают это в ущерб качеству. Поэтому все, что касается отечественной продукции, зависит от задачи режиссера.
Воспоминание детства: Мои родители пользовались очень качественными китайскими полотенцами и носили их уже много лет. Или мы видим, что сегодняшние китайские автомобили как минимум превосходят по дизайну и функциональности европейские автомобили премиум-класса, хотя китайский автопром на самом деле на несколько лет старше.
Если мы посмотрим на китайское оконное оборудование, то, конечно, не сможем сразу оценить его качество без опыта эксплуатации. Визуально устройства, система профилей и сопутствующие компоненты — все выглядит очень круто. Но вы должны попробовать. Очевидно, что Китай имеет огромный потенциал не только в индустрии дверей и окон, но и в других отраслях.
Фото: Динар. Центр обработки алюминия, FENESSTRATION BAU CHINA, октябрь 2024 г
Например, каков уровень цен или порядок оборудования?
– Стоимость китайского оборудования (с учетом доставки в Россию) в 2,5 раза дешевле аналогичного оборудования в Германии, иногда даже в 3 раза дешевле. Разрыв между итальянскими аналогами и Китаем немного меньше, возможно, 50%. Не знаю, есть ли разница в цене на внедрении, информация еще не обработана. Если снова взглянуть на автопром, китайский автомобиль типа BMW X7 или Mercedes-Benz GLS-Class на российском рынке будет стоить в два раза дороже аналогичных автомобилей в Европе.
Возможно ли работать напрямую с китайскими производителями без посредников? Каковы требования?
– Возможно, можно действовать напрямую, без посредника, но любой бизнес требует профессионализма, в том числе и правильного выбора поставщика. Я думаю, что основная задача — правильно донести технические характеристики и убедиться, что вы их понимаете. Конечно, также важно проверять оборудование при отправке. Вот в этом и заключается трудность. С другой стороны, сроки изготовления заказа оборудования из Китая невероятно быстрые по сравнению с европейскими поставщиками – всего два месяца. Это преимущество.
Фото: Динар. Выставочный стенд FENESSTRATION BAU CHINA в октябре 2024 г
Выгоднее работать напрямую с китайскими заводами или закупать через российских дистрибьюторов?
– Это зависит от целей покупателя. Конечно, работать напрямую всегда выгоднее. Однако для этого нужно свободно владеть китайским и английским языками или нанять хорошего переводчика и организовать постоянный контроль.
Профессиональные поставщики понимают все подводные камни и помогут разработать квалифицированное техническое задание на ваше оборудование для достижения желаемого результата.
Что нужно знать российским предпринимателям о китайском рынке, чтобы работать в этой сфере?
– Менталитет, язык общения, логистика и т д. Китайский менталитет сильно отличается от российского. На выставке мы заметили, что даже два представителя компании, владеющих английским языком, могут долго решать очень простые задачи. У европейцев и россиян есть понимание конечной стоимости. Китайцы могут корректировать цены, но жертвовать качеством.
Несмотря на множество подводных камней, размеры и технологическое развитие китайского рынка, безусловно, впечатляют, что делает этот рынок для нас очень интересным.
публикация и использование (полностью или частично) данного материала разрешены только при наличии активной гиперссылки на tybet.ru
Больше интересных статей здесь: Об окнах.
Источник статьи: «Китай стал настоящим открытием». Отзыв российских предпринимателей о посещении выставки оконно-фасадной отрасли FENESTRATION BAU CHINA 2024.